移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，就是將移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結(jié)合起來(lái)，成為一體。是指互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、平臺(tái)、商業(yè)模式和應(yīng)用與移動(dòng)通信技術(shù)結(jié)合并實(shí)踐的活動(dòng)的總稱。4G時(shí)代的開(kāi)啟以及移動(dòng)終端設(shè)備的凸顯必將為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展注入巨大的能量，2014年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)必將帶來(lái)前所未有的飛躍。

　　移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，一方面，職場(chǎng)節(jié)奏加快，對(duì)職業(yè)效率輸出有了更高要求;另一方面，時(shí)間碎片化，職場(chǎng)中的人們又往往很難花費(fèi)更多的時(shí)間去詳細(xì)、深入、具體的了解每一項(xiàng)工作、每一個(gè)項(xiàng)目、每一個(gè)方案的。這就對(duì)職場(chǎng)管理溝通效率提出了更高的要求，尤其是對(duì)那些關(guān)鍵人物，表達(dá)訴求要抓住關(guān)鍵重點(diǎn)、給對(duì)方留下很好的第一印象才有后續(xù)，否則，你的訴求就很容易被對(duì)方拋在腦后。

　　那么，怎樣才能提升自己職場(chǎng)管理溝通的效率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)訴求成功呢?俗話講，工欲善其事必先利其器，當(dāng)然要借助于管理工具。大名鼎鼎的麥肯錫30秒電梯法則，就非常好用!但是，好用不等于亂用，下面就“30秒電梯法則”的由來(lái)、主要適用對(duì)象、使用的關(guān)鍵點(diǎn)給大家做一個(gè)介紹，希望對(duì)職場(chǎng)中的你提升溝通效率，有效達(dá)成職業(yè)目的有所幫助。

　　職場(chǎng)管理溝通效率提升小工具：30秒電梯法則，好用別亂用!

　　職場(chǎng)管理溝通效率提升小工具：麥肯錫30秒電梯法則，好用別亂用!

　　一、麥肯錫“30秒電梯法則”的由來(lái)

　　麥肯錫“30秒電梯法則”，由前麥肯錫高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理詹森·克萊因提出。他在擔(dān)任《田園和小溪》以及《戶外生活》的發(fā)行人期間創(chuàng)立了電梯法則：

　　當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景是，雜志社的銷售隊(duì)伍那時(shí)候不懂得如何向顧客介紹他們出版的雜志，廣告收入在縮水。于是，麥肯錫出身的詹森·克萊因就想出來(lái)電梯法則訓(xùn)練他們，強(qiáng)迫銷售人員在30秒內(nèi)完成對(duì)雜志的介紹。結(jié)果就是，電梯法則成了銷售人員很有價(jià)值的訓(xùn)練工具，而雜志社的廣告收入也是連年增長(zhǎng)。

　　應(yīng)該說(shuō)，賈森·克萊因在接管《田野與溪流》雜志任總編的時(shí)候把電梯測(cè)驗(yàn)制度化了。那么什么是電梯測(cè)驗(yàn)?zāi)?

　　二、麥肯錫“30秒電梯法則”電梯測(cè)驗(yàn)

　　“30秒電梯法則”電梯測(cè)驗(yàn)，主要強(qiáng)調(diào)要對(duì)你的解決方案域是產(chǎn)品或是企業(yè)完全了解到一定程度，能在30秒之內(nèi)清晰而準(zhǔn)確地向你的客戶域是顧客或是投資者解釋清楚。如果你做不到這一點(diǎn)，那么把你正在做的工作理解清楚以后再去推銷你的解決方案。

　　麥肯錫的電梯測(cè)驗(yàn)是這樣的，其場(chǎng)景是設(shè)想，6個(gè)月的咨詢方案已經(jīng)出爐，自己提供咨詢服務(wù)的客戶CEO大踏步地走進(jìn)會(huì)議室說(shuō)道："對(duì)不起，伙計(jì)們。我不能待在這里了。 我們正面臨一場(chǎng)危機(jī)，我必須去見(jiàn)咱們的律師。"接著他轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)問(wèn)你(麥肯錫的咨詢師)："為什么你不跟我一起乘電梯下去，把你們的發(fā)現(xiàn)講給我聽(tīng)呢?"

　　坐電梯大約需要30秒鐘 的時(shí)間。在這么短的時(shí)間里，你可以告訴首席執(zhí)行官你的解決方案嗎?你能不能把自己的解決方案推銷給他?這就是麥肯錫的電梯測(cè)驗(yàn)。

　　麥肯錫于是要求公司員工凡事要在最短的時(shí)間內(nèi)把結(jié)果表達(dá)清楚，凡事要直奔主題、直奔結(jié)果。這就是如今在商界流傳甚廣的“30秒鐘電梯理論”或稱“電梯演講”。

　　職場(chǎng)管理溝通效率提升小工具：30秒電梯法則，好用別亂用!

　　職場(chǎng)管理溝通效率提升小工具：麥肯錫30秒電梯法則，好用別亂用!

　　麥肯錫“30秒電梯法則”電梯測(cè)驗(yàn)的擴(kuò)展應(yīng)用

　　后來(lái)，許多公司都采用電梯測(cè)驗(yàn)(或類似的東西)，因?yàn)樗谴_信其主管的時(shí)間得以有效利用的絕好方法。比如，寶潔公司的高管領(lǐng)導(dǎo)層要求自己的管理人員寫一頁(yè)紙的備忘。再如，某位好萊塢的制片人在談到一個(gè)新劇本時(shí)會(huì)告訴一位劇作者"給我子彈"。如果30秒鐘以后這位制片人喜歡自己聽(tīng)到的內(nèi)容，那么劇作者就會(huì)得到一個(gè)進(jìn)一步詳談的機(jī)會(huì)，也許就能做成生意。

　　現(xiàn)在，流行的BP, 寫商業(yè)計(jì)劃，也都有一個(gè)所謂的“電梯法則”。就是假設(shè)你在電梯里遇到目標(biāo)投資人，你要能夠在一起坐電梯的這30秒時(shí)間內(nèi)，把你的商業(yè)計(jì)劃給TA講清楚，以誘人到犯罪的概念、專業(yè)到極致的語(yǔ)言、強(qiáng)調(diào)商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)單的中心思想，投資后的無(wú)限錢景，吸引到投資人的興趣而下決心投資。

　　另外，悄悄地給您說(shuō)一聲，麥肯錫“30秒電梯法則”，還可以用于個(gè)人職場(chǎng)求職面試中的自我介紹，可以用口頭簽名的方式常常聯(lián)系，威力不比。

　　三、麥肯錫“30秒電梯法則”的應(yīng)用舉例

　　凡事最好歸納在3條以內(nèi)：這是30秒的應(yīng)用關(guān)鍵——簡(jiǎn)單迅速敘述

　　一般情況下人們最多記得住一二三，記不住四五六，所以凡事要?dú)w納在3條以內(nèi)。意思是說(shuō)，你要在極短的時(shí)間內(nèi)把復(fù)雜的問(wèn)題說(shuō)清楚，那么，如何歸結(jié)到3條以內(nèi)呢 ?那就要問(wèn)自己，比如：

　　·你能夠用 1 句話濃縮你的年度營(yíng)銷報(bào)告嗎?

　　·你能夠用 1 段話說(shuō)明你品牌的定位以及發(fā)展方向嗎?

　　·你能夠在 3 分鐘內(nèi)說(shuō)明當(dāng)前銷量下滑的主要原因，并提出 3 個(gè)解決方案，然后讓老板做出決定嗎?

　　2. 突出強(qiáng)調(diào)對(duì)方最關(guān)注的核心問(wèn)題，過(guò)濾無(wú)關(guān)緊要信息。

　　你最想讓對(duì)方知道什么?

　　對(duì)方最想知道什么?

　　怎么說(shuō)對(duì)對(duì)方最有利?

　　職場(chǎng)管理溝通效率提升小工具：30秒電梯法則，好用別亂用!

　　職場(chǎng)管理溝通效率提升小工具：麥肯錫30秒電梯法則，好用別亂用!

　　例如，你的分析結(jié)果表明，作為制造商的客戶之所以沒(méi)能銷售足夠的飾品，是因?yàn)槠滗N售隊(duì)伍是按區(qū)域組織的，而實(shí)際上應(yīng)該按購(gòu)買者分類來(lái)組織。對(duì)于這一點(diǎn)，你有許多解釋性的資料：按購(gòu)買者類型對(duì)銷售人員進(jìn)行的分析、對(duì)購(gòu)買者的訪問(wèn)資料、對(duì)零售商和批發(fā)商的實(shí)地調(diào)查等等。

　　當(dāng)你站在電梯里的時(shí)候，僅僅告訴CEO一點(diǎn)就是了："我們認(rèn)為，如果您按照購(gòu)買者分類來(lái)重組銷售隊(duì)伍，3年之內(nèi)飾品的銷售可以提高50%。我們可以隨后再討論細(xì)節(jié)問(wèn)題。祝您跟律師談得愉快!?！?/p>

　　最后，我們一起總結(jié)一下：電梯法則，也被稱為電梯游說(shuō)(Elevator pitch)，即用極具吸引力的方式簡(jiǎn)明扼要地闡述自己的觀點(diǎn)。懂得利用電梯原則，懂得清晰簡(jiǎn)潔、有邏輯的表達(dá)自己的思想，在當(dāng)代快速高效的節(jié)奏下尤其重要。最后需要特別強(qiáng)調(diào)的是，麥肯錫30秒電梯法則，是職場(chǎng)管理溝通效率提升非常有用的小工具，好用，但不可亂用!

　　在這里，尤其需要提醒大家的是，麥肯錫30秒電梯法則，更適合對(duì)職場(chǎng)上對(duì)上溝通，對(duì)外部重要關(guān)鍵決策人溝通，比如：公司老板、決策者、高層領(lǐng)導(dǎo)、重要客戶、目標(biāo)投資人。TA們時(shí)間更寶貴，對(duì)我們的職場(chǎng)訴求實(shí)現(xiàn)更為關(guān)鍵，麥肯錫30秒電梯法則也就更適合。職場(chǎng)溝通找對(duì)廟門再燒香：30秒電梯法則，好用但要用對(duì)人，這是我的總結(jié)和觀點(diǎn)，歡迎大家點(diǎn)評(píng)討論，分析你對(duì)30秒電梯法則的觀點(diǎn)和洞見(jiàn)，有朋友一定用的很好，也請(qǐng)分享一下你的故事，一起為職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)管理溝通效率提升做點(diǎn)事!